営業部 海外営業課
自分の才能を100%発揮でき、日本の「ほんまもん」のものづくりの誇りを感じられる。
2015年卒
大阪商業大学大学院
地域政策学研究科 経営革新専攻
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これが私の仕事
海外営業として、TONEの商品を取扱っている海外代理店様との商談や、新規代理店様を獲得するための営業活動などを行っています。商談や営業活動は、直接訪問だけでなく、Eメール・電話・各種リモートツールなどでも行います。
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入社のきっかけ
趣味の楽器のカスタムや車のメンテナンスなどで工具を使う機会が多かったため、工具は私にとって馴染み深いものでした。
TONEの、製品・品質へのこだわりや、常に製品開発に力を注いでいるところ、自分の好きなモータースポーツをサポートしているところに魅力を感じ、入社を決意しました。
仕事をしてきて嬉しかったこと、辛かったこと
嬉しかったことは、海外営業を担当してから3か月目に、モータースポーツ関連の販売代理店を新規開拓できたことです。
辛かったことは、新規客を開拓する時に既存市場や競合製品とのバッティングや、現地との商習慣の違いに苦労したことです。
TONEの社風は?
親しみやすい上司や先輩が多く、困ったことがあっても、気軽に相談できます。 「TONE」は、自分の才能を100%発揮でき、日本の「ほんまもん」のものづくりの誇りを感じられる会社です。
フォトギャラリー
ある1日のスケジュール
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9:00
- 代理店の担当者様と待ち合わせ
- 現地工業系の会社はだいたい市外や郊外にあるため、いつも電車の最寄り駅で代理店の社長もしくは担当者様が車で私を拾ってくれています。
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9:15
- 代理店に到着、打ち合わせ
- 代理店様の会社に到着後、いつも本題に入る前に挨拶や雑談から入るのが営業スタイルです。こうすることで、代理店様とより親密になれます。その後、自然と本題に移行し、ユーザーを訪問する前に一度打ち合わせをします。
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10:30
- 代理店様と一緒にユーザーへ同行訪問、製品プレゼンテーション
- 訪問先の現地企業(特にメーカー)の警備はかなり厳しいので、誰かの紹介やピックアップがないと入ることは絶対に無理!準備が整いましたら、ユーザー様向けに商品のプレゼンテーションを行います。主に製品の性能や現在ユーザー様が使用している工具との違いを説明し、ユーザー様からの質問や要望をヒアリングします。
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12:00
- 昼食
- 基本的に町中のローカル飲食店で済ますことが多いですが、たまに現地会社の食堂でワーカー達と一緒に食事することもあります。
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13:00
- 製品デモを実施
- 午後からは製品のデモを実施しながら、使用方法や注意事項を説明します。
実際に見た現場は想像と違ったり、事前に打ち合わせした話と違ったりすることが時々ありますので、現場に相応しい製品をその場で提案したり、特殊品を提案したりします。ユーザー様の疑問点は、できる限りその場で解消できるように心がけています。
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17:30
- 代理店様と夕食
- 現地の商習慣では、夕食は注文に直結するほどの重要な場ですので、必ず同席をするようにしていて、いつもおもてなしを頂いています。食事中に新たな情報を得たり、取りにくい注文を頂けることもあります。
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20:00
- 宿泊先へ帰着
- 宿泊先に着いたら、その日に来ているメールの返信と事務処理を行います。そして、本日の商談の内容を整理し、翌日の資料を準備します。
PRIVATE
プライベート
休日は家族を連れてドライブをしたり、観光地での散策やグルメ巡りなどを楽しんでいます。外出しない時は映画を観たり、ベースを弾いたりして過ごしています。
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採用に関する
お問い合わせ
TONE株式会社
管理部 管理課 採用担当
〒586-0026 大阪府河内長野市寿町6番25号